Leser ja, neue Mandanten nein?

Bevor Sie Inhalte umbauen oder löschen, sollten Sie genau wissen, über welche Suchbegriffe Besucher überhaupt auf Ihre Website kommen – und ob diese Suchbegriffe Mandatsrelevanz haben.

Viele Kanzleien schauen auf „Sichtbarkeitswerte“ aus Tools wie Sistrix oder XOVI. Dies ist jedoch unzureichend, denn:

• Sichtbarkeit misst, für wie viele Keywords und wie gut Ihre Website theoretisch rankt.

• Sie sagt nicht, ob diese Keywords auch tatsächlich Besucher bringen (allenfalls Schätzwerte).

• Sie ist eher ein Indikator für SEO-Gesamtentwicklung – nicht für echte Mandatschancen.

Realer Traffic hingegen zeigt, wie viele Menschen tatsächlich über ein Keyword auf Ihre Seite kommen. Nur dieser Wert ist für die Mandats-Strategie entscheidend.

Um zu wissen, woran Sie mit Ihrer Webseite sind, ist das zuverlässigste kostenlose Tool die Google Search Console (GSC).

Zugang einrichten

• Besuchen Sie search.google.com/search-console.

• Loggen Sie sich mit einem Google-Konto ein (ggf. Kanzlei-Google-Konto anlegen).

• Wählen Sie „Property hinzufügen“ und geben Sie Ihre Domain ein.

• Bestätigen Sie die Inhaberschaft (empfohlen: DNS-Verification im Hosting-Panel).

Datenschutz beachten

• Die GSC speichert zwar keine personenbezogenen Daten einzelner Nutzer, sondern nur aggregierte Suchbegriffe & Klickzahlen.

• DSGVO-konform, da keine IP-Adressen oder individuellen Nutzerprofile sichtbar sind.

• Im Zweifel aber vom Datenschutzbeauftragten absichern lassen.

Keyword-Daten abrufen

• Es gibt keine rückwirkenden Daten - lassen Sie dem Tool ein paar Tage Zeit, um diese erfassen zu können.

• Unter „Leistung“ → „Suchanfragen“ sehen Sie dann: die Keywords, für die Sie in Google erscheinen, wie viele Klicks jedes Keyword bringt und Ihre durchschnittliche Position.

Bevor Sie Inhalte erstellen, müssen Sie verstehen, was Menschen bei Google, Bing & Co. wirklich suchen. Man unterscheidet drei Hauptarten von Keywords. Diese können sich natürlich auch überschneiden, aber zunächst gilt Folgendes:

• Ziel des Nutzers: Wissen aufbauen, Begriff verstehen

• Beispiele: „Was ist eine Abmahnung?“, „Definition Kündigungsschutzklage“

• Problem: Diese Suchanfragen stammen oft von Menschen, die (noch) keinen Anwalt suchen – z. B. Studenten oder Leute, die sich selbst verteidigen oder vertreten wollen/dürfen.

• Fehler vieler Kanzleien: Reine „Lexikon-Artikel“ ohne Bezug zur eigenen Kanzlei oder zum nächsten Schritt.

• Ziel des Nutzers: Eine bestimmte Kanzlei oder Marke finden

• Beispiele: „Kanzlei Müller Arbeitsrecht Hamburg“, „Fachanwalt Dr. Schmidt Scheidung Köln“

• Nutzen: Hohe Mandatswahrscheinlichkeit – hier kennt man Sie schon oder hat konkrete Empfehlungen.

• Ziel des Nutzers: Sofort eine Dienstleistung in Anspruch nehmen

• Beispiele: „Fachanwalt für Arbeitsrecht Hamburg“, „Anwalt Berlin Kündigungsschutzklage“

• Nutzen: Maximale Mandatschance, da der Nutzer JETZT handeln will.

All diese Keywordsorten können natürlich nicht sämtliche Grenzbereiche abdecken. Manche Suchanfrage kann von beiden Eigenschaften getragen sein.

Sie können sich jedoch auf die Schulter klopfen, sobald User mit Ihrer Kanzleimarke UND einem konkreten Handlungsbedürfnis nach Ihnen suchen, zum Beispiel “Kanzlei Schmidt Hamburg Kündigungsschutzklage”. 

Schauen wir zunächst, wie Sie weg von den rein informationalen Anfragen kommen.

Viele Kanzlei-Websites versuchen, jedes juristische Stichwort von „Abmahnung“ bis „Zwangsvollstreckung“ zu erklären. Das Problem:

• Sie ziehen damit vorrangig Nicht-Mandanten an.

• Sie investieren Zeit in Inhalte, die zwar Besucher, aber keine Aufträge bringen.

• Sie werden als „kostenlose Rechtsauskunft“ missbraucht.

Kurz gesagt: Traffic ohne Mandatsabsicht ist wertlos.

Der Schlüssel ist, navigations- und transaktionsorientierte Inhalte zu priorisieren – und informationale Inhalte gezielt zu verknüpfen.

• Jede Kernleistung braucht ihre eigene, optimierte Seite.

• Klare Überschriften, verständliche Sprache, konkrete Vorteile.

• Beispiele: „Anwalt für Arbeitsrecht in Hamburg – Kündigungsschutz, Abfindung, Aufhebungsvertrag“.

• Authentische, anonymisierte Praxisfälle zeigen Kompetenz.

• Blogartikel zu echten Mandantenfragen: „Wie schnell muss ich nach einer Kündigung reagieren?“ → Verlinkung zur Leistungsseite.

Ja, auch wenn Sie eine Wikipedia-Kopie auf Ihrer Webseite haben, die wir bis eben so kritisiert hatten - auch diese kann nützlich sein. WENN Folgendes gegeben ist:

• Immer am Ende klar zur passenden Leistung leiten.

• Z. B.: „Sie wurden abgemahnt? Erfahren Sie hier, wie wir Ihnen helfen können – jetzt Termin vereinbaren.“